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サブスク初月の解約率を下げる方法
ウェルカムシークエンスで継続率をアップ
サブスクリプション（サブスク）ビジネスにおいて、初月の解約率の高さは深刻な課題のひとつです。ユーザーは「お試し」で登録したものの、「本当に必要なのか？」「毎月課金される価値があるのか？」と疑問に感じ、短期間で解約してしまうケースが少なくありません。
このような事態の多くは、ユーザーがサービスの価値を実感する前に解約してしまうことが原因です。特に、契約直後に何のフォローもなく放置されてしまうと、サービスの良さが伝わらず、自然と解約へとつながってしまいます。
zinmarketing.jp/2898_20250422/
解約されても利益が出る！サブスクに組み込む新しい収益モデルとは？
一般的なサブスクリプション（サブスク）サービスでは、商品を購入するよりも割安な月額課金制が採用されており、顧客の継続率が利益のカギを握ります。そのため、解約率が高いと収益が安定しにくいという構造的な課題を抱えています。
多くのサブスクモデルでは、「一定期間の継続利用」が収益前提となっており、短期間での解約が続くとビジネスモデルそのものが成立しづらくなるという問題があります。つまり、解約率の改善が直接的に**LTV（顧客生涯価値）**や利益率に影響を与えるのです…
zinmarketing.jp/2892_20250421/
CPAが高騰する理由とは？定期通販で成約率を上げる記事LPの使い方
多くの通販、特に定期サービスの通販（サブスクリプション）の場合、ウェブ集客を行うと、どうしてもCPA（顧客獲得単価）が高騰してしまうことがあります。
その原因は、継続的にお金がかかることにリスクを感じてしまい、売るのが難しくなってしまっているからです。
つまり、リスクを感じている状態で、もっと言うなら、ベネフィットよりもリスクの方を大きく感じてしまっている状態でセールスをしてしまっており、CPAが高騰し…
zinmarketing.jp/2881_20250414/
#cpa
#記事
#記事lp
#ネット物販
LPの成約率を高める方法反応が取れないLPが劇変！成功事例の見せ方でCVRアップLPの成約率を高める方法
スクールビジネス・資格ビジネスのLPから予約が取れない理由
スクールビジネスや資格ビジネス、またはフランチャイズ事業などでは、ランディングページ（LP）から個別相談や説明会への誘導を行い、その後に本命商品のセールスを行う流れが一般的です。
しかし現場では、「LPからの予約が思ったよりも少ない」「説明会に参加者が集まらない」など、LP経由の集客に課題を感じている声が少なくありません。その結果、新規顧客の獲得に伸び悩んでしま…
zinmarketing.jp/2877_20250412/
反応ゼロのランディングページを劇的改善！CVRを7.3％に上げた具体策とは？
一般的に、ランディングページ（LP）を使って集客をする場合、
ネット広告からの導線で見込み客をあつめようとしますが、
時々、「全く反応がないんですけど…」って相談を受けることがあります。
何かしらの反応があれば、改善の方法があります。
コンバージョンレート（CVR）が低く、クリック単価（CPA）が高くて、
思っていた見込み客とは違う層ばかりのであれば、
LPとターゲットがズレている、
もっと言うなら、ターゲットに合わせたLPが作れていない
という問…
zinmarketing.jp/2866_20250408/
紙のダイレクトメールを最大活用する方法
集客手段として小さな会社でも活用できる
いろいろな選択肢が出てきました。
特にウェブ系の広告として、
フェイスブック広告、Googleのリスティング広告、
ユーチューブ広告などの動画広告などなど。
いろんな選択肢があるから
それに頼ってしまいそうになりますが、
その選択、本当に正しい選択と言えるのでしょうか。
特に店舗や事務所を持ち、
地域でビジネスをするローカルビジネスの場合、
無駄に多額の費用をかけてウェブ広告を打つよりも、
紙のダイレクトメ…
zinmarketing.jp/2862…
ブーメランと金券で休眠客を復活させる
ある有名なダイレクトレスポンシブマーケティングの会社が
過去に取引があったけれど、しばらく取引をしていない顧客向けに
ブーメランと金券を組み合わせたダイレクトメールを送りました。
なぜ、こんなものを送ったのでしょう？
それは、、、
「最近お店に来ていただけていないので、ブーメランのように
戻ってきてほしいという願いを込めて送ります」
という理由で送りました。
なんというか、かなりフックの効いた説明ですよね。
この施策のキモは、
このメッセージを…
zinmarketing.jp/2858_20250404/
#集客
#ブーメラン
#休眠客
紙媒体を活用！売上140%アップ術
過去に取引のあったお客様にメールやラインを送り続けているけど、
それって意味があるの？
手間だけ無駄になっていないかな？ってぐらい
反応が得られていないことってありませんか？
メールマガジンや公式ラインで一斉配信しているけど、
昔ほど反応が取れなくなって、
新規獲得に注力をしている
なんて話はよく聞くものです。
一般的なメールマガジンや公式LINEなどの
ウェブ媒体の反応率は15～20％前後で、
開封率が2～3％程度だそうです。
ただ、著名…
zinmarketing.jp/2854_20250403/
#紙媒体
#ダイレクトメール
#メルマガ
信頼を構築し成約率を高める秘密の方法
高額商品を販売するとき、
新規顧客がいきなり買ってくれることってないですよね。
それは、顧客にとってあなたが信頼できるかどうかが、
まだ、分かっていない状態なので、
信用できないからなのですよね。
疑っているとか、騙されるのでは？って思っている状態です。
この状態にあるときは、
売り込みよりもまずは、信頼を獲得する施策をするのが一番で、
価格以外の部分でどうやって、
お客様の心を掴むかが勝負になっていきます。
この心を掴む活動として有効な…
zinmarketing.jp/2850_20250402/
#信頼構築
#イベント主催
#工務店
企業向け弁当販売に見るチラシ戦略
企業向けのお弁当販売をしている所の事例です。
そこはなかなか大量注文を得られずに悩んでいました。
メニューを送っても反応が薄いし、
まとめ買いのオファーも上手くいかない。
そんな課題を抱えていた販売店がとった戦略とは。。。？
まずのこの販売店の問題は、
中将のメニュー表やDMは、企業担当者にとって「ただの広告」として
受け取られていてしまい、社内の人達に
共有されていなかったのです。
例えば、普通のお弁当屋さんが企業に送るメニュー表は、
唐揚げ弁当やミッ…
zinmarketing.jp/2842_20250331/
#チラシ
#弁当販売
#集客
保険集客に見る売りにくい商品を売るリスト作成術
保険商品って売りにくいものなのご存知でしょうか？
なぜなら、今すぐ起こらないことに対しては、
重要である、今すぐ必要であるとはなりにくいからです。
例えば、がん保険を考えてみてください。
がんのリスクが頭をよぎらない限り、
多くの人は「自分には必要ない」と思いがちです。
ちょうど、火災保険を「火事なんて自分の家で起こるわけがない」
と思って後回しにするようなものです。
リスクが現実のものと感じられない限り、
保険の重要性は認識されにくいのです。
では、そんな商品…
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zinmarketing.jp/2838_20250329/
予算消化のタイミングを見極めたDM活用術
顧客や見込み顧客が自治体などの公的機関であれば、
もしくは、大企業などで「予算消化」の考えを持っているのであれば、
このアプローチは有効かもしれません。
自治体や大企業に対して提案をしているけど、
そのDMや営業活動が空振りに終わることが多くありませんか？
営業活動の予算が潤沢にあるのであれば、
常に営業をかけ続け、見込み顧客がいつでも見つけられるように
しておくことも可能ですが、
それほど予算に余裕がないのであれば、
できる限りピンポイントで営業をかけたいものです。…
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zinmarketing.jp/2834_20250328/
チラシ1万枚で32件のレスポンスを集めた成功ノウハウ
今回紹介するのは、ある工務店の事例です。
この工務店のメイン商品は、
壁の張り替えではなく、塗り替えをするものでした。
一般的に、日本では主に「張り替え」の文化が主流であり、
「塗り替え」にはほとんどの人が馴染みがありません。
そのため、顧客は「塗り替え」の方法や利点に対して馴染みもなく、
塗り替えを行おうと思う顧客がありませんでした。
加えて、壁紙のリフォームは
リフォームの中では比較的安価ではあるものの、
金額自体は安いというものではないため、
これ…
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zinmarketing.jp/2830_20250327/
低コストで劇的な結果を生むサンキューレター
新規獲得は比較的上手く行っているんだけど、
リピート客に上手く繋がらない、
リピーターを増やしたいけど、どうしても限界を感じる
という状況なら、
サンキューレターを少し変えてみてはどうでしょう？
ポータルサイトからの集客だと、
特にリピートに繋がらない場合が多く、
常に新規獲得をしないといけない状況だと、
かなり疲弊してしまいますよね。
もっともポータルサイトからの集客だと、
リピートに繋がらないのは、
その仕組み上、仕方がない部分があるのですが、
それはまた別のお…
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zinmarketing.jp/2825_20250326/
清掃業が月160万円獲得した成功ノウハウ
この清掃業の事例では、200通のダイレクトメールを送付し、
そのうち70件が問い合わせに繋がり、
月160万円の定期メンテナンス契約を獲得しました。
これは、送付コストがわずか2万円でありながら、
年間1600万円の売上を見込める成果を上げたという成功事例です。
この清掃業が抱えていた問題は、
プレオープンの際に、効果的な集客戦略を書いていたため、
告知が不十分でターゲット層へのアプローチが不足していました。
具体的には、
プレオープンの告知が一部のチラシや一般的な…
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zinmarketing.jp/2822_20250325/
新規で治療院や飲食店を開業したいけれど、
開店直後からお客さんが集まるか心配なのであれば、
初めてのプレオープンで集客に悩んでいるなら、
この方法を一度試してみるのはどうでしょうか？
特に、お試しオープンでお客様をしっかり確保したい、
本オープンに向けた土台を作りたいと思っているのなら、
おすすめの方法です。
根本的な問題は、
オープン前に十分な集客対策をしていないことです。
例えば、プレオープンの告知がチラシや一般的な広告で行われるのは、
家の前に掲示された「家売ります！」の看板のようなものです。
看板があ…
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zinmarketing.jp/2819_20250324/
