Juan Schukin

Tip que rescaté de la creación del primer videojuego de GTA:

No intentes gustarle a todo el mundo.

Cuando intentas agradar a todo el mundo, tu marca tiene poca fuerza. Es mucho más rentable crear una marca con unos pocos superfans, que una marca que no "mueve" a nadie.

¿Quieres vender algo ordinario a precio de lujo?

Un ejemplo con miel:

(1) Investiga su origen y busca una historia real que llame la atención. ¿La usaban los nativos americanos? ¿La usaban antes de las guerras?

(2) Vende la historia y no el objeto en sí.

¿Estás en un mercado saturado?

Para diferenciarte, define una cualidad única por la cual quieres ser conocido. Y construye tu contenido alrededor de esa cualidad.

Es la única vía para destacar entre tanto ruido.

¿Escribes, trabajas duro y no ganas dinero?

Quizás te falta esto:

(1) Posicionarte como una autoridad y no solo como profesional.

(2) Construir una marca fuerte en vez de competir por precio.

No persigas a tus clientes. Haz que ellos te persigan a ti.

¿De qué manera?

Crea "activos" evergreen para que ellos los encuentren y los motiven a buscarte. Muchas personas que compran mis libros en Amazon terminan buscando mi nombre en Google y suscribiéndose a mi newsletter en mi web.

Si tu negocio se cae cuando no publicas en redes sociales, tienes un problema.

¿La solución?

Construye "tuberías" que traigan tráfico los 365 días del año. No digo que evites las redes sociales. Pero depender de ellas al 100% es una receta para el fracaso.

¿Por qué algunas personas mediocres ganan millones y algunos genios no?

2 razones:

(1) Primero construyeron una marca fuerte y crearon autoridad.

(2) Y luego empezaron a vender su trabajo a través de esa figura que construyeron.

Cuando Nintendo lanzó su primera consola en los 80, decidió no competir.

Estos son 3 tips que puedes copiar de Nintendo:

1️⃣ Si tu mercado odia lo existente, cambia el enfoque.

2️⃣ Nombra tu producto de forma que parezca otra cosa.

3️⃣ Diferénciate visualmente.

¿Por qué la gente paga de más por ciertos productos? ¿Y cómo lo puedes hacer?

La gente no paga solo por el producto en sí (o servicio).

Paga por:

(1) Tener una historia que contar.

(2) Vivir algo que puedan repetir en conversaciones.

(3) Diferenciarse de los demás.

¿Quieres vender más caro tus productos?

(1) Crea una experiencia digna de ser contada por tus clientes.

(2) Y haz que tus clientes puedan presumir con esa historia.

Es lo que hace Disney con sus parques. Y lo hace de manera magistral.

3 MITOS del copywriting:

(1) El copy NO consiste en palabras bonitas.

(2) Ni de copiar anuncios ganadores.

(3) Ni tampoco en tener el mejor prompt para ChatGPT.

Consiste en entender el mercado mejor que nadie. Así superas a tu competencia.

No intentes convencer a alguien de que tiene un problema. Es tiempo y dinero desperdiciado.

Es más fácil vender a personas que ya tienen un problema que intentar vender un producto o servicio a aquellos que no lo tienen.

Si tienes problemas para hacer único a tu producto, haz lo que hace Tiffany.

(1) Tiffany vende algo más que joyas.

(2) Vende historias sobre de dónde provienen y por qué existen.

Tu producto también podría tener una historia única.

Cuéntala. Y así harás único a tu producto.

¿Quieres vender un producto aburrido? Haz esto:

(1) Crea una historia de origen de tu producto.

(2) Explica cómo se lo creó y por qué.

(3) Así conviertes tu producto en uno único y diferente al de tu competencia.

Para vender contando historias:

(1) Empieza con una historia que escuchaste o viste en una serie, película, documental, etc...

(2) Extrae una lección que se relacione con tu producto o servicio.

(3) Conecta o relaciona esa lección con lo que ofreces.

No necesitas creatividad para contar historias con el fin de vender tus productos. Toda historia ya fue contada.

La clave está en:

(1) Tomar algo existente.

(2) Transformarlo.

(3) Y usarlo como puente para después vender tu producto. Así escribo muchos de mis emails.

Si Lucas hizo Star Wars mezclando géneros… tú puedes escribir emails y otros textos sin bloquearte siguiendo su estrategia:

1. Extrae ideas de distintas temáticas.

2. Júntalas o usa una sola.

3. Y escribe contenido que entretenga a tu público (tu competencia es probable que no lo esté haciendo).

Lucas creó Star Wars así. Cópialo para tener ideas casi ilimitadas:

(1) Miraba sci-fi de los 50.

(2) También westerns clásicos.

(3) Y también cine japonés y samuráis.

Mezcló todo. Y surgió Star Wars. Ahora haz lo mismo para tener cero bloqueos creativos (lo uso para escribir un email cada día).

Truco que me ayuda a tener ideas para escribir cada día un email... y que sirve para cualquier texto de marketing:

(1) Inspírate en tus series/películas favoritas.

(2) Combina géneros (sci-fi, western, samuráis).

(3) Relaciona todo con tu mensaje de venta.

Lección del karateca Conde Dante:

(1) No seas uno más: crea tu propio mito.

(2) Cuenta historias que te separen del rebaño.

(3) Que tu mensaje sea imposible de ignorar.

Marketing estilo Isra Bravo:

(1) Diferénciate con identidad fuerte.

(2) Usa ángulos polémicos.

(3) Repite tu mensaje hasta cansar. Hoy hay mucho ruido. Y corres el riesgo de pasar desapercibido.

¿Quieres una marca personal más fuerte?

3 tips del karateca “Conde Dante”:

(1) Crea tu propio personaje exagerando tu personalidad.

(2) Cuenta una historia tuya memorable.

(3) Autopromoción descarada. El ruido hoy es enorme. Y destacar no es opcional.

Si te cuesta escribir emails diarios, culpa a tu proceso, no a ti:

(1) Escribe en tu hora de máxima energía.

(2) No edites ni para salvarte la vida.

(3) Escribe solo sobre lo que te apasiona. Lo demás no importa.

3 tips para escribir mejores emails:

1. Escribe sobre lo que te obsesiona. Si te aburres escribiendo, tus lectores lo notan.

2. Escribe sin pensar en tu producto. Más adelante te darás cuenta cómo conectarlo con lo que estás escribiendo.

3. No pares de escribir para corregir. Interrumpes el flujo

3 hacks de Tolkien para escribir emails:

(1) Consume mitologías, libros, otras ideas… y úsalas como historias.

(2) Deja que la escritura tome el control. No corrijas.

(3) Escribe cuando tengas más energía (de mañana si eres introvertido. De tarde, extrovertidos).

3 tips para escribir mejores emails:

(1) Consume contenido de otros lados para tener ideas y escribe sobre ese contenido.

(2) Empieza a escribir sin pensar demasiado y corrige al final.

(3) Usa tu energía a tu favor: escribe cuando estés más cargado. Algunos lo están a la mañana. Otros de tarde.

Mientras tu competencia habla de características a tu audiencia... tú haz esto:

(1) Busca el miedo oculto detrás del dolor.

(2) Encuentra el deseo emocional que realmente quieren.

(2) Usa tu copy para tocar eso que no dicen en voz alta.

Ahora comienza a vender.

Para vender más:

(1) Métete en la conversación mental que tu cliente ya tiene.

(2) Descubre qué teme y qué desea evitar.

(3) Y dimensionaliza ese deseo para que lo sienta real y urgente.

¿Quieres superar a tu competencia?

A la hora de vender...

(1) No te enfoques solo en beneficios y características.

(2) Identifica los miedos profundos de tu público.

(3) Y "mete el dedo en la llaga" usando esos miedos.

Así verán que tienes la solución a sus problemas.

Para atraer clientes cuando empiezas:

(1) Storytelling de tus propias experiencias.

(2) Toma la autoridad prestada de libros/mentores citándolos constantemente.

(3) Publica preguntas reales que tu audiencia te hace y respóndelas.

Es una forma de mostrar autoridad sin humo.