古厩　啓

やる気が出たらやる ― それは本当か？ | KSF CONSULTING 「やる気が出たらやる」は落とし穴。心理学的には「やるからやる気が出る」が正しい順序です。作業興奮のメカニズムと、管理職がチームに導入すべき「やる気を待たない文化」の具体的な実践方法を、6つのポイントで詳しく解説します。

「やる気が出ないから、まだ取りかかれない」
こう言うメンバーに、どう対応していますか?
実は「やる気が出たらやる」は誤解。
正しくは「やるからやる気が出る」です。
「作業興奮」のメカニズムと、
チームで実践できる6つの具体策をまとめました。

[zurl.co/ENvjg ]

部下の「時間がない」は本当か？―営業マネージャーが見抜くべき3つの真因と対処法 | KSF CONSULTING 「時間がなくて出来ていません」と言う部下への対処法を解説。営業マネージャーが見抜くべき3つの真因(優先順位の混乱・非効率なプロセス・時間管理スキル不足)と具体的な改善方法を事例付きで紹介。明日から実践できる部下育成のポイントがわかります。

営業マネージャーあるある

部下「時間がなくて出来てません」
上司「忙しいもんな…」

でもちょっと待って❗
本当に時間が足りない?
それとも時間の使い方の問題?

3つの真因を見抜く観察ポイントと
明日から使える対処法をまとめました

事例付きで解説👇
zurl.co/aQ951

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【営業の属人化、解決できていますか?】
「トップ営業の成功が再現できない」
「担当者によって商談の質がバラバラ」
「成功事例が組織に定着しない」
個人の力に頼る営業から、チーム全体で成果を出す仕組みへ。
商談を構造化し、再現可能にするフレームワークがあります👇
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なぜトップ営業は受注できるのか？

その秘密は「型」にありました。

WIN&RISEモデルは
✓商談前の準備を標準化
✓課題を引き出す質問技術
✓その場で次につなげる合意形成

を体系化した営業フレームワーク

個人の成功→組織の強さに変える
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「部下のモチベーションを上げようとするほど、なぜ組織は疲弊するのか―営業マネジャーが本当に取り組むべき環境づくりの実践」 | KSF CONSULTING 部下のモチベーションを上げようと努力するほど成果が出ない。営業マネジャーができるのは環境を整えることだけです。目標の見える化、心理的安全性、達成感の設計など、部下が自ら動き出す組織づくりの実践方法を7つの視点から解説します。

頑張れ」と言えば言うほど
部下の目が曇っていく…
そんな経験ありませんか？

実は、営業マネジャーができるのは
モチベーションを上げることではなく
「環境を整えること」だけ。

部下が自ら動き出す組織環境の作り方を
7つの視点から解説
[zurl.co/MNQfe ]
#営業マネジメント #組織開発

「大きな案件なのにSEが協力してくれない…」
IT営業の悩みですね。
SEの協力を得る4つのアプローチ：
✅案件の重要性を技術的観点で共有
✅顧客の技術課題を整理して伝達
✅SEのメリットを明確化
✅感謝と成果共有を約束
「お願い」ではなく「価値創造の仲間」として巻き込む。
#IT営業 #社内連携

「商談準備って何から始めればいい？」
多くの人が資料作成から始めますが、順序が逆です。

最初は「ゴール設定」
相手にどんな決定をしてほしいか
どんな行動をとってほしいか

次に「感情設計」
ゴールに向けて相手の感情をどう動かすか

資料は最後。心の動きを意識した準備が成約率を1.8倍に。

提案で重要なのは「商品説明」ではなく
「判断材料の提供」です。

✅顧客の課題と理想を明確化
✅解決後の具体的な未来像を描写
✅判断要素を整理して提示
✅投資対効果を数値で示す


「何ができるか」ではなく「どんな未来が手に入るか」を伝える。


#営業スキル #提案力

実は値上げ交渉こそ関係性を深めるチャンスです。

成功の秘訣は「価格の話」から始めないこと。


✅顧客の課題と目標をヒアリング
✅自社の成果を数値で整理
✅新たな価値提案を明確化
✅投資対効果を示して提案

「値上げのお願い」ではなく
「価値創造の提案」として伝える。

「新しい取り組みを始めたいけど既存案件で手一杯…」
解決法は「時間配分の見える化」です。
✅既存案件を重要度・緊急度で整理
✅新規取り組みに週2時間確保
✅「やめる・減らす・任せる」を各1つ決める

週2時間でも年間100時間の投資に。
小さく始めることが成功の秘訣です。
#営業研修 #時間管理

なぜ営業部門の1on1は形骸化するのか？成果につながる面談に変える5つの改革ポイント 営業部門の1on1面談が機能しない3つの根本原因と改革ポイントを解説。数字確認だけで終わる面談を成長支援型に変える具体的な方法、マネージャーのコーチングスキル向上、営業プロセス連動設計など実践的なノウハウを紹介。営業組織の競争力向上に直結する1on1改革の第一歩を今すぐ始めましょう。

1on1ミーティング、形式は必要か？

多くのマネージャーが実施している1on1。
しかし「何を話すか決まっていない」「毎回同じ話になる」と感じたことはありませんか？

今回の記事では、1on1をより効果的にするための工夫を紹介しています。

定期性を保ちながらも形式に縛られすぎないこと

アジェンダを事前共有し、メンバー主体の対話を促すこと

シェアド・ドキュメントで透明性と継続性を高めること

単なるチェックインから、組織力を高める「意味ある時間」へ。

👉 記事はこちら
zurl.co/FI2mG

あなたのチームの1on1は、形式にとらわれすぎていませんか？

｢結論ファースト｣を心がけるだけで顧客との会話の質があがる！ | KSF CONSULTING 最近所属しているコンサルタントのコミュニティ（オンライン上で情報交換を頻繁に行っています）で質問をしました。 それぞれがその道の専門家なので、いろいろなアドバイスをいただけて、すごく助かったということがありました。 しかし、その中で少し気に

質問に対して余計な情報を伝えすぎていませんか？

大切なのは：
①最初に結論と理由を明確に伝える
②その後に補足情報を追加
③数字や具体例で説得力を高める

例：「商品Xの導入をお勧めします。
　　理由は利益30％向上が見込めるからです。
　　実際に同地域の店舗Aさんでは...」

さらに質問の意図を正しく理解し、正確かつ誠実に回答することも重要。
分からないことは素直に伝える姿勢が、長期的な信頼関係につながります。

#営業戦略 #顧客満足 #信頼関係

更に詳しく知りたい場合は
こちらのブログをご覧ください。
zurl.co/H11QQ

「普通のスペック」なのに結果を出す人の秘密

答えは「能力発揮力」💡
どんな素晴らしい能力も発揮できなければ宝の持ち腐れ！

高発揮力の人の3つの特徴：
✅相手の状況を瞬時に読む観察力
✅強みを複数パターンで表現する柔軟性
✅成果まで諦めない継続力

【人当たり良いのに評価されない部下】

お客様の心の声：
「あなたは他社営業と何が違うの？」

差別化する3つのポイント：

①独自の視点を持つ
②固有の課題発見力
③具体的なアフターフォロー

あなたは他社との違いを明確に説明できますか？

#営業スキル #差別化戦略

【商談順調なのに成約しない理由】

優秀な営業は「担当者の社内事情」を理解してる💡

成約率70%UPした3つのポイント：
①意思決定フローの把握
②反対意見への対策準備
③担当者目線の資料作成

「社内事情をよく理解してくれて助かった」
そんな営業になりませんか？

#営業スキル #成約率向上

無料ホワイトペーパー_営業部門の1on1のやり方完全ガイド 営業1on1の効果的なやり方を「3つのしごと」で体系化。売上目標達成率40%向上の実績。進捗確認から脱却し部下の成長促進・離職率改善を実現する営業管理職向け完全ガイド。無料ホワイトペーパーをダウンロード

【無料DL】営業1on1「3つのしごと」フレーム

志事・仕事・私事のバランスで成果UP！

✅メンバーの全体像を把握
✅具体的な質問テクニック満載
✅実施チェックリスト付

協創組織は効果的な1on1から

zurl.co/rWoDR
#営業マネジメント #1on1 #協創

｢結論ファースト｣を心がけるだけで顧客との会話の質があがる！ | KSF CONSULTING 最近所属しているコンサルタントのコミュニティ（オンライン上で情報交換を頻繁に行っています）で質問をしました。 それぞれがその道の専門家なので、いろいろなアドバイスをいただけて、すごく助かったということがありました。 しかし、その中で少し気に

商品説明に夢中になって、
肝心の質問への答えが曖昧になってしまうこと、
よくあります。

そんな時に効果的なのが「結論ファースト」
というコミュニケーション手法。

最初に結論を伝えることで、
顧客は重要なメッセージを最初に受け取り、
その後の詳細説明にも集中できます。

ある営業マンは、この手法で顧客の反応度が劇的に改善しました。
組織全体で取り組むことで、さらに大きな効果が期待できます🎯

#顧客対応 #営業スキル #ビジネスコミュニケーション

更に詳しく知りたい場合は、
こちらのブログをご覧ください！
zurl.co/kMEpr

【なぜ商談が進まない？】

お客様は最初の30分で営業を判断してる

「価値ある営業」になる3つのポイント：
①質問の質で差をつける
②相手の立場で課題を整理
③提案前の関係構築

「他社とは違う視点をもらえた」
そんな風に言われる営業になりませんか？

#営業スキル #商談術

なぜ1on1は3ヶ月で形骸化するのか？継続する組織が実践している5つの仕組み | KSF CONSULTING 1on1が3ヶ月で形骸化する3つの根本原因と継続する組織の5つの仕組みを解説。営業部門・人材開発部門の管理職が明日から実践できる具体的施策で組織力強化を実現。部下のモチベーション向上と離職率改善の実践法をご紹介します。

【1on1が続かない理由】
導入3ヶ月後...
❌ 形式的な報告会
❌ 気まずい沈黙
❌ キャンセル続出
でも継続する組織は確実に成果を出してます
✅ 目的の明確化
✅ スキル向上支援
✅ 成果の可視化
現場ですぐ実践できる具体策をブログで解説
#1on1 #組織力強化 #マネジメント

zurl.co/6Nnw0

【無料DL開始】
社員が自ら動き出す！組織活性化の完全マニュアル

「うちの若手、やる気が感じられない...」
「指示待ちばかりで主体性がない」
「チーム全体に活気がない」

そんな組織を一変させた1on1活用法を、
今回限定で無料公開します📖

✅ 業務改善提案40%増加の実績
✅ 社員の主体性が劇的向上
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#組織活性化 #社員のやる気 #無料資料 #1on1

部下が指示待ちから抜け出せない悩みありませんか？

自立人材を育てる3つのコツ：
①「顧客の立場なら何が不安？」など具体的質問
②「商談での顧客の表情は？」観察力を鍛える
③「明日から変えたい行動1つは？」即実践目標

質問8割で部下の気づきを促すことが鍵です

#営業研修 #人材育成

「競合他社との差別化に悩んでいませんか？」
手詰まり感を感じる営業チームほど、差別化ポイントを見落としがち。
実践すべき3つのステップ：
①顧客の課題を深堀り
②自社の強みを棚卸し
③顧客固有の価値提案
顧客の課題解決という文脈で再構築すれば差別化できます。
皆さんはどう思われますか？

部下に「自己啓発しろ」
→「残業代出ますか？」

若手の本音：会社の都合なのに、なぜ自分の時間と金で？
だったら業務時間でやらせよう。ただし条件付きで。
学んだスキルを3ヶ月以内に実務で使えるようになること。
会社が時間を投資するなら、本人も結果で返す。
これがフェアな関係🤝

営業部長から「営業現場で効率的に育成するには？」と質問されました。

答えは明確です
✅個別強化ポイントの特定
✅強化ポイント連動の案件アサイン
✅振り返りの仕組み化

先月支援した企業では明確な成果を実現できました。
大規模組織の育成、どんな工夫をされていますか？
#営業研修 #人材育成

営業数字が伸びない会社の共通点を発見😱

「○○会社の田中です」で終わる自己紹介！


記憶に残る自己紹介3要素：
①専門性を数字で示す
②解決できる課題を明確化
③成功事例を一言で紹介


アポ獲得率40%→75%の実績✨


あなたの能力開示は？


#営業研修

「他社との違いは？」で困ったことある？🤔

正しい対応法で受注率1.7倍UP📈


・機能比較✖️→価値比較⭕️
・曖昧説明✖️→数字で実績⭕️
・受け身✖️→逆質問で主導権⭕️


「違い」を説明するな、「価値」を伝えろ🔥

#営業スキル #営業テクニック

既存顧客に「何となく」訪問してませんか？😅
アカウントプランがあれば顧客が「会いたい」理由を戦略的に創出可能！
・事業課題の深掘り
・組織図×影響力マップ
・タイムリーな情報提供
あなたの重要顧客との最後の面談はいつ？
#アカウントプラン

「担当者から断るように言われています」で諦めてませんか？😭
実は適切なアプローチで突破できるケースが多数！
・受付さんとの信頼関係
・具体的な価値提案
・柔軟なタイミング調整
あなたのテレアポ最大の壁は？
#テレアポ #営業

部下が別人のように変わる！営業マネージャーの「魔法の声がけ」3つのテクニック | KSF CONSULTING あなたの声がけ、本当に部下の心に届いていますか？ 「部下のモチベーションが上がらない」「毎日声をかけているのに、どうも響いていない気がする」 そんな悩みを抱えていませんか？ 先日、ある製造業大手様での管理職研修で、参加された課長が興奮した様

「部下のモチベーションが上がらない」

営業マネージャー必見！声がけを変えただけで営業活動量40％UP、
部下から「仕事が楽しくなった」の声が続出した3つのテクニックをブ
ログで公開中📈現場ですぐ使える実践的内容です

👉 zurl.co/xNKil

#営業マネジメント #組織力強化

営業成績のばらつき、個人の能力差が原因だと思ってませんか？🤔
実は「仕組み」の問題かも。トップセールスのノウハウを組織全体で共有できれば、
チーム全員が成果を出せる✨

あなたの営業チームの最大の課題は？

#セールスイネーブルメント #営業改革