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ROAS戦略の考え方｜広告効果を高めるための成功事例とコツ 広告運用で成果を出すためには、単にROASを計算するだけでなく、それを基にした戦略的な思考が不可欠です。本記事では、ROASを最大化するための戦略の考え方から、具体的な成功事例、そして実践的なコツまでを解説します。 【PR】ROAS最適化ならNeX-Ray NeX-Ray マーケティングミックスモデリングアカウント連携をするだけで、SNSや広告などの様々な媒体を一元管理することができますNeX-Ray マーケティングミックスモデリング 1. ROAS戦略とは？なぜ重要なのか ROAS戦略とは、「目標ROAS」を達成・維持しながら、広告収益を最大化するための予算配分や運用の最適化を行う一連の活動を指します。 多くの広告主は、ROASが高いキャンペーンは「成功」、低いキャンペーンは「失敗」と単純に判断しがちです。しかし、戦略的なROAS運用では、その背後にある要因を深く掘り下げ、予算配分を最適化することで、全体の広告効果を高めることを目指します。 ROAS戦略の重要性： * 利益最大化: 闇雲に予算を投じるの

ROAS戦略の考え方｜広告効果を高めるための成功事例とコツ
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1. ROASとは？基本をおさらい ROAS（Return On Advertising Spend）は「広告費1円あたりでどれだけ売上を獲得できたか」を表す指標です。計算式はシンプルで「ROAS（％）＝ 広告経由の売上 ÷ 広告費 ×100」。例えば広告費20万円で売上80万円ならROASは400％となり、広告費1円で4円の売上を生んだことになります。広告効果を直感的に把握できるため、リスティング広告やSNS広告など幅広い施策で用いられています。 【PR】ROAS最適化ならNeX-Ray NeX-Ray マーケティングミックスモデリングアカウント連携をするだけで、SNSや広告などの様々な媒体を一元管理することができますNeX-Ray マーケティングミックスモデリング 2. ROASの平均はどのくらい？ ROASの「平均値」は一律ではなく、業界・商材・利益率によって大きく変わります。ただし一般的な目安としては以下のように考えられます。 * 100％未満：広告費を回収できていない赤字状態 * 200〜300％：黒字化はしているが改善の余地あり * 300〜500％：

ROASの平均を知る｜広告運用で成果を判断するための目安
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CTRは「入り口指標」でしかない 広告運用やSEOを担当していると、どうしてもCTR（クリック率）の数字が気になります。 確かにCTRは、広告や検索結果が「選ばれるかどうか」を測る重要なKPIです。数字が上がれば「改善できた」と思いたくなります。 しかし、CTRはあくまで「入り口の指標」。 クリックされた先でユーザーがすぐに離脱してしまえば、どれだけCTRが高くても意味がありません。実務で成果を上げるには、CVR（コンバージョン率）やCPA（顧客獲得単価）とセットで評価する視点 が欠かせません。 【PR】マーケティングの全体最適ならNeX-Ray NeX-Ray マーケティングミックスモデリングアカウント連携をするだけで、SNSや広告などの様々な媒体を一元管理することができますNeX-Ray マーケティングミックスモデリング 釣りっぽいタイトルや広告が招く失敗 CTRを伸ばすためにありがちな手法が「誇張した表現」や「釣りタイトル」を使うことです。 例： * SEO記事 → 「絶対に稼げる方法！」 * 広告 → 「今だけ100%無料で結果が出る」 こうした表現

タイトルで釣ってませんか？～CTRだけを追いかける危険性～
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1. ROASとは？基本を押さえる ROAS（Return On Advertising Spend）は「広告費に対してどれだけの売上を獲得できたか」を示す指標です。計算式は次の通りです。 ROAS（％）＝　広告経由の売上　÷　広告費用　×　100 例えば広告費50万円で売上200万円ならROASは400％。広告費1円あたり4円の売上を生んだことになります。 【PR】ROAS最適化ならNeX-Ray NeX-Ray マーケティングミックスモデリングアカウント連携をするだけで、SNSや広告などの様々な媒体を一元管理することができますNeX-Ray マーケティングミックスモデリング 2. ROASの平均はどのくらいか？ 「平均的にどの程度あれば良いのか？」は広告運用担当者が気になるポイントです。一般的な目安は以下の通りです。 * 100％未満：広告費を回収できておらず赤字 * 200〜300％：利益率によっては不十分 * 300〜500％：多くの業界で健全ライン * 500％以上：効率的で優秀な水準 ただし、実際には業界や商材の特性によって基準が大きく変わりま

業界別ROASの平均と改善のヒント｜広告担当者必見
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1950〜70年代は、マスマーケティングと基本統計の時代である。経済成長期で、大量生産・消費の時代であり、企業は「より多くの人に知ってもらう」ことを重視していた。そのため、ターゲティングの概念はほぼ存在せずマクロ戦略が主流としていた。分析方法は、定性調査や定量調査に依存しており、調査は手作業で集計されていた。また基本的な記述統計が使用されていた。 1980〜90年代は、セグメンテーションとCRMの始まりの時代である。POSシステムが導入されたことによりSKU単位の販売データ取得が可能になり、ダイレクトマーケティングやロイヤルマーケティングが登場したことにより「顧客ごとに異なるアプローチをする」という考え方が生まれた。RFM分析が分析方法の定番となり、「One to Oneマーケティング」の準備期なのがこの時代である。購買予測モデルの構築や顧客ランクづけ（有料顧客・休眠客・見込客）によるキャンペーン設計を行い始めた。 2000年代前半は、Webマーケティングとアクセス解析の時代である。インターネットの普及によりユーザーの行動履歴が簡単に取得可能となった。また、Google Analy

マーケティングデータ分析の歴史
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1. ROASとは？まずは基本を理解する ROAS（Return On Advertising Spend）とは、広告費用に対してどれだけの売上を獲得できたかを示す指標です。 計算式は非常にシンプルで、以下のようになります。 ROAS（％）=広告経由の売上 / 広告費用×100 例えば、10万円の広告費で50万円の売上を得られた場合、ROASは500％です。 つまり「広告費1円で5円の売上を生み出した」ことになります。 2. なぜROAS戦略が重要なのか？ 広告運用では「どの広告が成果を生んでいるか」を判断し、効率的に予算を配分する必要があります。 このときROASは、広告の投資対効果を数値で把握できるシンプルな基準となります。 * 無駄な広告費を削減できる * 高パフォーマンス広告に集中投資できる * 利益率を踏まえた健全な広告運営が可能になる ➡ROASを軸に戦略を立てることで、感覚的ではなくデータドリブンな広告運用が実現できます。 3. ROAS戦略の基本的な考え方 ROAS戦略を立てるときには、次の3つのステップを押さえることが大切です。 ① 目

ROAS戦略とは？広告効果を最大化するための基本と実践法
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CTR改善が必要な理由 CTR（クリック率）は、広告やSEOの成果を左右する最初の分岐点です。 表示されるだけでは成果にはつながらず、「クリックされるかどうか」で流入数や費用対効果が大きく変わります。特に広告運用ではCTRが低いと品質スコアが下がり、同じ入札単価でも掲載順位が悪化します。SEOにおいても順位が同じならCTRの高いページがより多くの流入を獲得します。 つまりCTRは「露出を成果に変えるための第一歩」です。改善できれば、同じ表示数でも効率的に成果を伸ばせます。 【PR】CTR改善ならNeX-Ray NeX-Ray マーケティングミックスモデリングアカウント連携をするだけで、SNSや広告などの様々な媒体を一元管理することができますNeX-Ray マーケティングミックスモデリング 1. SEOでCTRを上げる「タイトル改善法」 SEOでCTRを左右する最大の要因は、検索結果のタイトルです。ユーザーは一覧を一瞬で見て、どの記事が自分に役立つかを直感的に判断します。その瞬間に「信頼できそう」「自分の疑問に答えてくれそう」と思わせられるかが鍵になります。 たとえば「

CTR改善の実践ノウハウ｜SEOと広告で成果を伸ばす3つの施策
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ROASの計算式と広告運用での活用法 ROAS（Return On Advertising Spend）は、広告費に対してどれだけの売上が得られたかを測るための重要な指標です。広告運用の効果を正確に把握し、より効果的な戦略を立てるために不可欠なものです。 この記事では、ROASの計算式から、具体的な活用方法、そしてROASを改善するためのヒントまで、詳しく解説します。 ROASの計算方法 ROASは、「広告の売上」を「広告費用」で割って、100をかけることで求められます。これは、投じた広告費1円あたり、何円の売上が発生したかを示す指標です。 計算例 例1： * 広告費用：50万円 * 広告経由の売上：200万円 ROAS=500,000円2,000,000円 ×100=400% この場合、広告費1円あたり4円の売上があったことを示しています。 例2： * 広告費用：10万円 * 広告経由の売上：8万円 ROAS=80,000円 / 100,000円 ×100=80% この場合、広告費1円あたり0.8円の売上となり、広告費用が売上を上

ROAS計算式まとめ｜広告運用で必須の指標と具体例
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◼️検索方法の多様化 検索方法の変化。従来の方法でGoogleなどの検索エンジンで「検索」を行う人もいれば、ChatGPTのようなAIに知りたいことを尋ねる人もいれば、SNS上で検索を行う人や動画サイトで検索する人もおり、検索する場所が多様化している 具体的なチャネル例： * Googleなどの検索エンジン * X、TikTokなどのSNS * YouTubeなどの動画サイト * ChatGPTなどのAI これまではSEOを意識したコンテンツ生成のみで良かったが、多くのユーザーに来訪してもらうためにはSEOだけじゃ足りない時代になった。 【PR】統合マーケティングならNeX-Ray NeX-Ray マーケティングミックスモデリングアカウント連携をするだけで、SNSや広告などの様々な媒体を一元管理することができますNeX-Ray マーケティングミックスモデリング ◼️今後中心になる可能性がある検索方法とは？ 特に注目されているのが、AIによる検索体験の変化です。 ユーザーは今や、ChatGPTなどのAIに直接質問し、知りたいことをすぐに簡潔に要約された形で

「検索対策＝SEO」だけでない！インターンが学んだ検索対策とは？
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インハウスを目指す方は大抵これまでマーケ施策を代理店に依頼していたケースが大半です。 広告主のタスクとして、月額（ないしは年）の予算を超過しないか否か・策定によるケースが多いです。 単一の代理店に依頼しているケースならさほど問題はないですが、施策ごとに複数の代理店を使うケースもあります そうなると、アロケーションなども含め自分たちで差配する必要があります。代理店は大半が受注している領域の分析になります。 インハウス化を進めようとしている企業は代理店に支払うマージンや、対応手間などを気にして進めるケースもあります。 そうなると自分たちだけで最適なプラン・運用を必要とします。つまり、横断的な分析ができないと 最適なプランを構築することが難しいです。刻一刻と変化する状況に応じて適切なアロケーションや施策の実行が必要になり それを実現するためには横断的な分析環境が必要となります。 発注後、実施までのリードタイムがあったり、発注したら完了となるような施策はリアルタイムなアロケーションは難しいです。 せめてデジタル領域はリアルタイムなアロケーションができ、効果を最大化する土壌が必

マーケのインハウス化を目指す上で
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感情の流れを捉える これからの体験設計に必要な視点 ユーザーはいつ、どこで、何を感じているのか。 マーケティングに求められているのは、行動データの裏にある「感情の流れ」を見つめ直す視点です。 広告を見て「なんかいいかも」と思う。サイトを開いて「信頼できそう」と感じる。購入後の対応で「ちょっと雑だな」と違和感を抱く。こうした印象や感覚の移り変わりは、購買や継続利用に大きく影響します。 この“感覚の変化”に注目するのが、「パーセプションフロー」という考え方です。 パーセプションフローは、ユーザーがブランドやサービスに触れる中で生まれる印象・感情の流れを時系列で捉え、体験価値そのものを見直すための視点です。 「どこで何をしたか」ではなく、「そのときどう感じたか」を捉えることで、共感や信頼、好きという気持ちを意図的に設計できるようになります。 ただし、こうした感情の流れを設計するには、まず施策全体を“流れ”として把握できている必要があります。 SNS、広告、店頭、CRMなど、部門やチャネルごとにバラバラに動いている状態では、ユーザーがどんな体験をしているかを俯瞰することはできません

カスタマージャーニーより注目されているパーセプションフローとは？
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ROAS計算式の正しい使い方｜広告運用で成果を測る実践ガイド 広告運用における成果を測る上で、ROAS（Return On Advertising Spend）は非常に重要な指標です。しかし、単に計算式を知っているだけでは、その真価を発揮できません。本記事では、ROASの正しい使い方を、実践的な視点から解説します。 1. ROASの基本：計算式と意味を理解する まずは基本の復習です。ROASは「広告費に対して、どれだけの売上が得られたか」を示す指標で、以下の計算式で求められます。 ROAS（%） = 広告経由の売上 / 広告費用 × 100 たとえば、広告費10万円を投じて、売上を50万円得た場合、ROASは500%となります。これは、1円の広告費で5円の売上があったことを意味します。 ROASは、広告の「売上」貢献度を測る指標です。ただし、ROASが高いからといって必ずしも利益が出ているとは限りません。次に説明する「目標ROAS」が、その重要なポイントになります。 2. ROASを「利益」につなげる目標ROASの設定 広告運用で最も重要なのは「

ROAS計算式の正しい使い方｜広告運用で成果を測る実践ガイド
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マーケティング施策は単体で評価されることが多いです。 X広告のCPAが下がった、meta広告のCPAが下がった、など。 けどそれは各担当者のマスターベーションに等しく、 全体のマーケ施策でCV目標値を低予算で達成することに繋がるのでしょうか？ 特にこれだけ膨大に増え続けるタッチポイントを単体で評価することの意味は下がってきています。 単体評価自体は否定はしませんが、全ての施策が複合的に絡み合って、全体のパフォーマンスが生まれるのに、単体の良し悪しで評価し続けることがどの程度パフォーマンス最大化へ有効的なのでしょうか？ 日々変わり続ける状況に臨機応変に対応していくことが成果のパフォーマンス向上に重要です。 そのためにあらかじめ複合的な要素を加味しつつ、KPIツリーを設計しながら、過去の実績を踏まえどのプランが開始時点では有効なのか？その最適な戦略を設計するために、必要になるのが横断的な分析であり、MMMのような概念です。 「NeX-Ray」はそうした課題・ニーズを解消・実現するためのSaaSであり、低コストで開始できることができます。 NeX-Ray マーケティングミッ

マーケデータ分析により、成果と効果の最大化
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はじめに マーケテックの会社を経営しています。与謝です。 MMM（マーケティングミックスモデリング）を簡単に実現できるSaaS「NeX-Ray」を開発、運営しています。 NeX-Ray マーケティングミックスモデリングアカウント連携をするだけで、SNSや広告などの様々な媒体を一元管理することができますNeX-Ray マーケティングミックスモデリング NeX-Rayでは誰でも簡単に画面からポチポチで様々な媒体と連携できるようにUI・UXを設計しています。この記事ではその理由を解説します。 NeX-RayがAPI連携のUIにこだわったワケ 「SaaSのAPI連携って、なんでいつもこんなに難しいんだろう？」 SaaSを使い慣れている人でも、API連携まわりでつまずいた経験が一度はあるのではないでしょうか。実際、私たちNeX-Rayのユーザーの多くも、マーケターや広報、インハウスの業務担当など「エンジニアではない人たち」です。 にもかかわらず、従来のSaaSではAPI連携が“技術者前提”で設計されていることが多い。連携したくても「Webhook？JSON？何それ？」で止まってし

NeX-RayがAPI連携のUIにこだわったワケ
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私は以前年間数十億の広告宣伝費を使うマーケティング部門で当時はデジタルマーケの責任者でしたがその後オフラインも全て含めた統括になり、オフライン施策の決議方法に疑問を持ちました。 デジタルはほぼ全て定量で評価されますが最初にCMの提案を受けた際に出演タレントの話をされて、流行ってることはなんとなくわかるが、なぜタレントなんだ？と。高感度ランキングとか示すことはできましたし、今ならフォロワー数とかで人気度はわかりますが、ネクストブレイク候補のタレントですと言われ、「で？」と思いました。その違和感は明確に数値でジャッジしされる側だったからかもしれません。 ROIやROASと言えような表現もなく、もちろん定量的にジャッジが難しい領域だと思いますがせめて、納得できる理由が欲しいと思う時ありました。何を目指す、やどういう世界観を実現したいとか定性でも最悪良いが。その企業だけの事象かは知りませんが。 NeX-Ray マーケティングミックスモデリングアカウント連携をするだけで、SNSや広告などの様々な媒体を一元管理することができますNeX-Ray マーケティングミックスモデリング

デジタルマーケターがオフライン施策に違和感を感じた体験
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　当時デジタルマーケを統括していた私に上司はCV数とCPAを課していた。それは当然と思うが、デジタルのPaidはCPAだけみたいな発言を公然としていた上層部がいた。当然、私の部下は自分たちの取り組みが軽んじられてると感じ、私も激怒した。当たり前だが闇雲に予算注ぎ込んで出稿してるわけでなく、当時は管理画面とエクセルで最適なCVとCPAを導く為に日々睨めっこ。インハウスでなかったので広告代理店にはアロケーションの度に対応してもらい、CVを得るための全てのチャネルで目標未達の場合ほぼ全てを私のチームでリカバリーしていた。 　そんな奮闘している私のチームや代理店などは何もわからない上層部に心身を削っていた。そんな厳しい目を向けるくせに何故かほぼノールックでSalesforceは決裁され、CMとかも似たように決裁され、私のチームは厳しい数値攻めでありながら、何故ノールックで導入するんだろうと考えた時気づいた。Salesforceはどこも使ってる、Googleは世界のスタンダードなどのようにみんな使ってる、というだけで諸々決まった。例えば一部は違うと思うがスマホと言ったらiPhoneを思い描き比較

認知は稟議にも重要だ。
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ぱっと見華やかなので人気職種らしい。 　マーケティング職は学生や若年から人気のようだ。マーケを生業としてる私からは誇らしい話だ。華やかそうに見えるからかと思うが、実際マーケの現場はかなり地味なタスクも多い。その１つがデータ分析になる。今はテックも進化したのでそこまで負荷は掛からずともできるがそれと合わせて謎の英単語3文字省略の多さ。言語を覚えるのも大変だった記憶がある。そんな職種だから私も本当に何も知らない子が会社都合や本人希望による異動で受け入れた。大企業の時はCMなどで華やかなイメージがあり、移動希望者が多かった、ベンチャーの時は会社都合の異動などがあった。当然その人たちはCVRなどの数多の用語を知らない。そんな子達を受け入れなくてはならないマネージャーは一層の負荷がかかる。当たり前に使ってた表現を選ばなくては伝わらない。 ビジネス基本スキルも怪しい子が異動希望を出すケースもあり・・教育工数が莫大になる 　ごく稀な例だと思うが過去エクセルすらろくに触れない子が部下だった。GAよりも基礎中の基礎だと思ったが、ひたすらに飛び込み営業してた子なら仕方ない。 　そのような状

企業規模に関わらずマーケでよく起こる問題
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Martech（マーケティングテクノロジー）に特化したSlackコミュニティを作成しました！ Slack 近年、マーケティング領域ではAIやデータ活用が加速し、新しいツールやソリューションが次々と登場しています。そんな変化の激しい分野だからこそ、情報交換や学び合いの場が必要だと感じ、このコミュニティを立ち上げました。 🌟 参加メリット： * 業界の最新動向をいち早くキャッチ * 実際の導入経験や失敗談を共有 * 専門家からのアドバイス * 同じ課題を持つ仲間との出会い * キャリアアップのヒント マーケティングオートメーション、カスタマーデータプラットフォーム、アナリティクスツール、AIマーケティング...あらゆるMartechトピックを扱います。 初心者からエキスパートまで、どなたでも歓迎です！一緒にMartechの未来を創っていきましょう。

Martechコミュニティをつくりました！
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マーケのインハウス化を目指す上で
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認知系施策の評価
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採用サイトの制作フローと重要ポイント｜成果が出る採用サイトの作り方
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クリエイティブ最適化のためのA/Bテスト設計方法
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ロングテールSEOの実践法：ニッチワードでトラフィックを獲得するには
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コンテンツクラスター戦略を活用して検索流入を最大化する方法
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MMM（マーケティングミックスモデリング）とは？データドリブンな広告効果測定の手法を解説
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LTV最大化のためのCRM施策とは？顧客育成のポイントを解説
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SNS広告とインフルエンサーマーケティング、どちらを選ぶべきか？
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なぜ今「MMM」（マーケティングミックスモデリング）が注目されているのか
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UGC（ユーザー生成コンテンツ）を活用したブランド構築術
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