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【1次情報 × LINE公式】
まだまだ伸びしろアリ⚠️

クライアント：駅チカの喫茶店
課題：午後３時以降、乗換客が減って売上が落ちる

やったこと：
1️⃣ JRの公開遅延APIをウォッチ → 電車が15分以上遅れた瞬間にAPI経由でフラグON
2️⃣ フラグONで即時にLINE公式へ「#遅延コーヒー応援割」メッセージを自動配信（100円OFFクーポン付き）
3️⃣ Googleマップにもこの訴求を掲載

結果：
・15–17時の客数 ＋21％
・LINE友だち登録は週平均＋40人
（“遅延割”狙い、声掛けのきっかけで登録がじわ増え）

“交通インフラ × リアルタイム需要” の組み合わせは伸びしろ

😱. 「問い合わせ後のLP」が作り込まれていない
広告LPはしっかり作るのに、問い合わせ後のページは適当になってることが多い。
ここで、もう一度「問い合わせのメリット」を伝えられると、行動率が上がる。

× 「問い合わせありがとうございます」だけ
○ 「この後、導入事例を送ります → より詳しい活用事例を知りたい方はコチラへ」

問い合わせ後の動線を整えるだけで、成約率は変わる。
※LPと言っても現在はLINE公式内でシームレスに情報を完備するのが鉄則

広告のリードは取れてるのに成約しないなら、
ニーズはOK、後はこの3つをしっかり詰めればかなりの改善が見込めます＊

😱. フォローの仕組みがない
リードを取った後、すぐにアクションがないと「温度感が低いリード」だと判断しがち。
でも、検討期間が長い特にBtoBでは「問い合わせ後のフォロー」が成約率を大きく左右。

＊LINE公式でケーススタディを配信
過去のリードに対してリターゲティング広告を出す
問い合わせ後、2週間以内にフォローの連絡をする
リード獲得＝終わりではなく、そこから育てる仕組みを構築すると
商談化率、成約率が劇的に上がる。

広告のリードが取れても、成約につながらないとき
広告経由でリードは取れてるのに、なぜか成約につながらない…。

そんなとき、「広告の先の設計」が原因になってることが多い。

😱 . 問い合わせのハードルが高すぎる
いきなり「無料トライアルに申し込む」とか「デモを予約する」と言われても、
すぐに行動しない人は多い。

× 「今すぐ申し込み」
○ 「導入事例を無料でダウンロード」

興味はあるけど、すぐには決められない層向けに、ステップを用意するとCVRが上がる。
※事例ダウンロードの訴求前に
「このサービスとの接触がプラスになるだろうなぁ」
を思ってもらっている状況が作れていることが前提

特にBtoBは検討期間が長いから、「まだ興味はあるけど、決断はしてない人」に対しても適切な情報を届ける必要がある。

解決策は2つ。

クリエイティブのバリエーションを増やす（メッセージを変えてみる）
リーチを広げすぎず、最適な頻度で接触する（フリークエンシーをチェック）
広告を出し続けてるのに効果が落ちてきたら、
リターゲティングと広告の見せ方を見直すと改善するかもしれない。
リード創出から成約までの底上げは次のステップの話。
まずはここの最適化

「これ、やっちゃってるかも…」って思ったら良いね下さい🥺

・CTRだけじゃなく、CVR（コンバージョン率）とセットで見るのが大事。

💀 . リターゲティングが機能していない
一度広告を見た人に再アプローチできてるか？
リターゲティングがうまく機能していないと、「一番CVしやすい層」を取りこぼしてる可能性がある。

例えば、
× 「LP訪問者全員に同じ広告を配信」
○ 「LP滞在時間30秒以上の人に、次のステップを案内する広告を配信」

単に「再表示する」だけじゃなく、「どの層に、どんな訴求でリターゲティングするか」を考えるとCPAは大きく変わる。

💀 . 広告の頻度が高すぎて飽きられている
同じ広告を見せ続けると、反応は落ちていく。

広告のCPAが高すぎるなら、まずここを見直す
広告を回してるのに、リード獲得単価（CPA）が上がっていく…。
こういうとき、意外と基本的な部分が抜けてることが多い。

よくある原因のうち、まずはこの3つ。

💀 . クリック率（CTR）だけを指標にしている
CTRが高くても、質の低いクリックが増えてるだけなら意味がない。
広告費を使ってるのにコンバージョンしないなら、以下をチェック。

・ターゲティングが広すぎて、無駄なクリックが増えてないか？
・広告文の訴求が「興味は引くけど、実際にはニーズがない人向け」になってないか？
・クリックした人が次のアクションを起こしやすい導線になっているか？

ユーザーは、機能や実績より「自分にどんなメリットがあるか？」を知りたい。
「使うことで何が変わるのか？」が伝わる広告は、CTRが高くなりやすい。

広告のCTRが低いとき、
「ターゲティング・デザイン・訴求軸」のどこに問題があるかを見直すと、改善しやすくなる。

-💀. クリエイティブが「一目で伝わるデザイン」になってない
広告は、スクロールの中で一瞬で判断される。

テキストが多すぎてパッと見で内容が分からない
画像が情報を詰め込みすぎてゴチャゴチャしてる
目立つ要素がなくて、スルーされる
クリックされる広告は、「伝える情報をシンプルに絞る」のがポイント。

◎最適化まで時間がかかるor下手に弄るくらいであれば、
動物や、人の顔のアップなどをバツっと使ったほうが結果まで早いかも
※実体験

-💀. 広告の訴求が「メリット」になってない
× 「業界No.1のツールです」
○ 「このツールを使えば、広告運用にかかる工数が50％削減できる」

広告のクリック率（CTR）が低いときに試すべきこと
広告を出してるのに、CTRが低すぎる…。

そんなとき、「配信の仕方」「クリエイティブ」「訴求軸」を見直すと改善します。
当たり前ですが、、、

-💀 . ターゲットが合ってない
広告は、どんなに良いクリエイティブを作っても、見せる相手がズレてると効果が出ない。

例えば、
× 「マーケティング担当者向け」
○ 「広告運用を内製化したいマーケティング担当者向け」

ターゲットが広すぎると、クリックはされても無駄なリードが増えるだけ。
逆に、狭すぎると広告が回らない。
ペルソナを具体的に決めると、CTRは改善しやすい。

・事例訴求 vs 問題提起
みたいに、違いが明確なテストをしないと、「どれが本当に効いたのか？」が分からない。

「これ、やっちゃってるかも…」って思ったら良いね下さい🥺

2. LPのスマホ最適化が甘い
広告経由の流入は、7～8割がスマホ。
なのに、PC用のデザインをそのまま使ってるケースが多い。

スマホで自分のLPを開いて、「読みにくくないか？」 チェックするだけでも改善点が見つかる。

3. ABテストが雑
「なんとなく」ABテストしても、ほとんど意味がない。

例えば、
×「キャッチコピーをちょっと変えたA/Bテスト」
○「訴求そのものを変えたA/Bテスト」

「広告のムダを減らすなら、まずここを見直してみるといいかも」
広告費をかけてるのに、なぜか成果が伸びない。

そういうとき、意外と「基本的なミス」が原因になってることが多い。

よくあるポイントのうち、まずはこの3つ。

1. ターゲットが広すぎる / 狭すぎる
「BtoB向けマーケティング」みたいにざっくりしすぎてると、無駄なクリックが増える。
逆に、狭すぎると広告がうまく配信されない。

例えば、
×「中小企業向けSaaS」
○「社員50人以下の企業で、広告運用を内製化したい人向け」

みたいに、細かく条件を決めた方が、結果的にリードの質も上がる。

「生徒が途中で離脱してしまう理由とは？」
「最初はやる気満々だったのに、いつの間にか来なくなった…」
それ、単なる 飽きではなく「先が見えなくなった」から かも...

継続率UPのポイント:
✔️ 成長の可視化（バッジ、ステップ制度、成果シート）
✔️ 「ここにいる意味」を作る（仲間、ランキング、達成特典）
✔️ 卒業後の道筋を示す（資格、仕事への活かし方）

人は 「次のステップが見えない」と離脱する。
次のゴール、明確に誘導出来てますか🥺？

📌 ハッシュタグ
#継続率向上 #教室のモチベ設計 #生徒が辞めない仕組み #習慣化の科学

「今のターゲット、適当に選んでませんか？」
「とりあえず売れるなら誰でも…」
それ、初動の1年間無駄にするかも

✔️先駆者が残してくれたデータを活用できているか？
（愚者は経験に学び、賢者は歴史に学ぶ ）
✔️ 最初のユーザーは“理想の顧客”になってる？
✔️ フィードバックをもとに、改善サイクルを回せるか？
✔️ スケール時に、今のターゲットがレールにいるか？

スタートの顧客選びを間違えると、後々成長できなくなる。
「売れる」じゃなく「長期的に伸びる」市場を狙ってるか？

📌 ハッシュタグ
#初期ユーザーの重要性 #市場選びで決まる #スケールを見据えろ #ターゲットの精度

「マーケ戦略がない？ それ、暗闇で全力疾走するようなもの」
「とりあえず広告出して、アウトやって…」
そのやり方で、1年後も生き残ってる確率は？

✔️ “誰が”“いつ”“どこで”“なぜ買うか”まで詰めてる？
✔️ 広告を回して終わりじゃなく、“刈り取り”の設計してる？
✔️ 1つの流入に依存してない？（SEO、紹介、PR…）

マーケティングは 「とりあえず」じゃなく「設計図」
「頑張ってるのに売れない」なら、それは頑張る方向が間違ってる。

📌 ハッシュタグ
#マーケティングの死角 #戦略なきSNS運用 #勝ち筋を見つけろ #売れる仕組みの本質

「プロダクト開発に夢中？ でも、”売る方法”も同じくらい大切」
「最高のプロダクトを作れば、自然に売れる」
それ、99%のスタートアップが後に気づく勘違い。

✔️ 顧客の痛みを「実際に聞いた」データを持ってる？（机上の空論NG）
✔️ β版の段階で、既に「売れる仕組み」動かしてる？（開発完了＝スタートでは遅い）
✔️ 競合に勝てるのは「機能」じゃなく「選ばれる理由」（違いを語れるか？）

「プロダクトが完成したら売れる」は 妄想です

📌 ハッシュタグ
#売れるプロダクトの作り方 #PMF前の話

「営業が苦手？ それ、成長のブレーキになってるかも」
「営業しなくても、口コミで広がるはず…」
そう考えているなら、一度 売上の未来をシミュレーションしてみよう。

✔️ 初回の問い合わせから成約までの「流れ」を設計してる？
✔️ 顧客の「意思決定プロセス」を理解してる？（競合と比較するタイミング）
✔️ 売るんじゃなく、「相手の未来を描ける」か？（決断を促すスキル）

営業が仕組み化されていないと、成長は運任せになる。
売れる起業家は、会話を通じて価値を伝え、未来を売る。

📌 ハッシュタグ
#営業は成長のエンジン #売れるストーリーを作れ

「VCの資金！ それ、本当に成長につながる使い方？」
「資金調達＝成長」と考えていないだろうか？
実際には、調達したのにキャッシュが尽きるスタートアップは少なくない。

✔️ 本当に「今」資金が必要か？（収益モデルが崩れていないか？）
✔️ 調達額と「回収のロードマップ」は明確か？（成長≠借金返済）
✔️ 投資家との関係は、支配ではなくパートナーシップになっているか？

調達はゴールではなく手段。
本当に“調達すべき理由”があるのか、冷静に考えることが必要だ。

📌 ハッシュタグ
#VCマネーの罠 #調達したら終わりじゃない

「キャンセル率が高い？ それ、仕組みで解決できます」
「当日キャンセルが多い…」
それ、生徒が「行かなくてもいいか...」、「忘れている」のどちらかがほとんど

キャンセルを減らす方法:
✔️ 忘れない仕組み作り（リマインドを一番見られるLINEで送る）
✔️ 前払い制にする（「損する」感覚を持たせる）
✔️ ドタキャンした人を次につなげるフォローを用意（振替制度、リカバリーレッスン）
✔️ 来たくなる仕掛けを用意（イベント感、特典、コミュニティ要素）

内容だけじゃなくて、「予約したら行くのが当たり前」にする仕組み作りでキャンセル率は大幅に改善できます！

📌 ハッシュタグ
#ドタキャン対策

「リードが増えて安心.... 本当に大事なのは“成約率”」
「リードは取れてるのに、契約が決まらない…」
その課題、リードの量ではなく “成約率” の低さにあるかもしれない。

✔️ リード獲得の時点で“買う人”に絞れているか？（ターゲットの解像度が低いなら意味なし）
✔️ 商談時に“課題を特定”できているか？（痛みが明確でないと、決断できない）
✔️ 決断を後押しする仕掛けがあるか？（限定オファー・価格設計）

リードを増やすのは手段であって目的ではない。
「買いたくなる流れ」が作れていなければ、待ち受ける未来は”リードの枯渇”かもしれません...

📌 ハッシュタグ
#リード獲得

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